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【深度好文】兽药企业的价值晶核 | 良心,企业之本

时间:2018-09-02 18:19:48  编辑:  【小编微信号:yzok666】 欢迎交流!

美吉氏——宠物美育专家!

  兽药企业的价值晶核

  人存于世,都有其存在的价值,企业亦不外如是。而经营企业无外乎三种结果:整合别人,被别人整合,自然死亡。能整合别人的,一般都是行业里的领军企业。能被别人整合的,说明企业还有一定价值。就怕没人愿意整合你,你也整合不了别人,如此,企业差不多该“完蛋”了。世界这座大舞台,企业之间每天都上演着整合、被整合、死亡的戏码。做主角潇洒,做配角也潇洒,进退自如更潇洒,唯有自然死亡才最无奈。

  企业整合要遵循数学常识

  同类项才能合并是数学常识,企业整合也要遵循这一常识,如此才能将企业价值最大化。很多人认为,作为养殖行业一部分的兽药企业,应该沿着养殖行业的产业链进行延伸,与饲料、养殖企业进行整合。然而,我个人认为这种观点是错误的。为什么?首先,兽药在养殖终端的使用占比很低,3%左右。其次,兽药企业作为技术密集型企业,与饲料、养殖企业这类资本密集型企业在技术、人才等方面共同点太少,理念也不尽相同。如果强行整合,其发展状况都不会好,企业的价值也会大打折扣,被稀释掉,甚至被蒸发掉。并且在无形中更会降低兽药企业的专业化形象,拉低其专业化的技术水平,从云端跌落凡间,从高端变得低端。因为这违背了基本规律。

  我个人认为,相比饲料行业、养殖行业,兽药行业与原料化工行业、人药行业、食品行业关联度更高一些。甚至可以说,兽药行业的技术标准和创新环境都是借鉴人药行业的,两个行业之间具有很强的互通性。同时,兽药企业的技术和人才也与人药企业、原料药企业或化工企业共同点更大一些。这种整合将使得技术竞争力得到最大发挥,企业在行业内的形象更加高大上,企业的价值也能得到最大化体现。

  做精才能做强,专业化凸显企业价值

  中国企业发展的时间都不长,唯有采取差异化的策略才能跟全球企业竞争,因此,我们更要注重专业化,向社会传递绝对专业化的企业形象。专业化来自哪里?如果企业发展时间不长,资金实力不雄厚,技术人才优势不明显,就要围绕“精”做文章,首先是做精,再做强,最后才能做大。回盛一开始的定位就是“只做猪文章”,专注做猪药,当在猪药领域取得了一定成绩,才逐步拓展到做兽药。因为专注,所以专业,因为专业,才能凸显企业的价值。回盛专做猪药的专业化品牌形象,是企业的价值体现,并最终形成品牌效应,逐步拓展到家禽、水产、宠物、反刍等领域。

  企业价值延伸:激发客户需求

  我认为,企业价值还体现在了解、满足、适应客户需求上,更体现在激发客户需求和引导客户需求上。一家优秀的企业是可以挖掘、培养客户需求的。举个例子,回盛有款明星产品——治嗽静,其原料是自己研发、生产的,产品本身在国内市场的占有率就很高。经过多年的技术积累和突破,我们适时推出了“蓝耳病防控新选择”,挖掘出了养殖户新的需求点。而“蓝耳病防控新选择”也大大降低了蓝耳病对养殖户的负面影响和经济损失。

  企业价值延伸:培养专业人才

  我一直认为,人才是企业最大的价值。判断一家企业的价值,就看企业的人才以及团队,一家企业在行业内有无张力,要看能否培养出自己的人才,甚至是培养出行业内的领军人物。正如正大这家企业,被誉为饲料业的黄埔军校,因为它培养了一批批饲料行业中的精英人才,引领了行业的快速发展。这样的企业,其价值才能得到更大的延伸,才能称得上是一家优秀的企业。

  良心,企业之本

  何为“良心”? 朱子曰:“良心者,本然之善心。即所谓仁义之心也。”用现代语言讲,“良心”即社会普遍认可并被自己所认同的行为规范和价值标准。更加通俗地说,“良心”就是对得起自己,对得起别人。对于企业而言,“良心”不仅要对得起自己,对得起别人,更要对得起社会。做一个“良心”企业,我认为应该从三个层上落到实处:一、守住底线;二、善待伙伴;三、奉献社会。

  1、守住底线

  学者易中天曾写道:你问当下中国缺什么,我看最缺底线。如果一个人,没了底线,什么都敢干;一个社会,没了底线,什么都会发生……这是很可怕的。对于企业而言,底线就是生命线,坚守住底线就是坚守住企业的生命线。我认为,企业有三条底线是不可触碰的。

  不能假冒伪劣

  “千里之堤溃于蚁穴”。我经常警醒自己:哪怕生产了一包不合格的兽药,都将给企业未来的发展埋下“定时炸弹”!轻则损坏企业声誉与形象,重则直接导致企业走向灭亡。远如三鹿,近如长生,都是血淋淋的教训。回盛要从员工行为、企业文化到领导层的战略思维等各个层面,把抵制假冒伪劣作为企业发展的警钟,长鸣不止!

  不能污染环境

  我在创立回盛之初,就不断提醒自己:如果一个企业的发展是通过损害别人、牺牲环境而获得利润,这种做法不仅违背良心,也完全脱离了做企业的初心。这样的企业即使获得了高额的利润,仍旧成不了一个“好”企业。这种断绝子孙后代后路的做法,是绝不可取的。

  不能偷税漏税

  “依法纳税,是公民的义务,更是企业的责任。”这种责任不仅是企业必须履行的法定责任,也是最基本的社会责任。在享受社会公共资源的同时,企业也必须同时考虑社会的整体利益和长远发展。这不仅仅是愿不愿意的问题,更是企业应尽的义务。更何况,企业交了税,国家会帮企业解决很多问题。因此,我一再强调:回盛要做到“不偷税、不漏税、不节税”。

  2、善待伙伴

  企业的发展,离不开伙伴。伙伴不仅是指员工、投资人、经销商,还包括终端用户。

  善待员工

  在物质上,做好基础的薪酬福利保障,提供有竞争力的薪酬,改善员工的福利待遇;在工作中,为员工营造民主平等的工作氛围,为员工提供更大的发展平台,使员工能够充分发挥自己的才能。这都是善待员工的重要方面。

  与合作伙伴共赢

  不管是投资人,还是经销商,回盛都秉承着共赢的理念和利他的思维。对待供应商,回盛就很重视企业的诚信,严格按照合同办事,从未出现因为拖欠货款、不履行合同,供应商投诉回盛的情况。对待经销商,我的观点是:回盛要与经销商共同成长。在双方合作、互相反馈的机制下不断进步,从而进一步加强双方的合作关系。这种互利共赢的模式何乐而不为呢?

  曾经有人问我:最快乐的事情是什么?我的回答是培养了一批通过与回盛合作得到自我成长的经销商伙伴。在这个过程中,通过与经销商形成的利益、价值观、经营理念、经营层次以及审美理念的分享,双方建立起良好、稳固且长久的共赢关系。

  为此,回盛每年都会开办经销商学院,到目前已经举办了13届。其目的就是把经销商的发展及提升纳入到回盛的核心发展战略之中。回盛将与经销商同发展,共进退。市场行情不好时,回盛通过不断释放让利政策,与经销商一起渡过难关,一起继续发展。

  服务好用户

  用户是回盛的生命线。一个没有用户的企业,是没有任何价值的。回盛一直致力于为用户提供性价比高、安全、放心的产品,不仅如此,我们还与许多用户一同完善产品质量评价体系,分享疫病防控方案,甚至是邀请终端养殖户全程零距离参观回盛产品从研发、原料生产、质量管控到二维码出厂的全过程。做到生产过程公开透明,产品清清楚楚,使用明明白白。

  3、奉献社会

  当企业发展到一定规模,其在经济活动中发挥的作用愈发重要,在社会生活中的影响力也将愈发巨大,企业也势必要承担起相应的社会责任。我认为一个不承担社会责任的企业,是不能够长足发展的。所谓“覆巢之下,焉有完卵”,若是社会不能持续发展,又岂有企业的安身之所?

  践行企业社会责任不仅是实力的重要表现,更是企业有爱心、有责任、有担当的重要体现。比如在企业力所能及地范围内,为社会多做奉献:支持教育事业发展,向学校提供实习基地,接受大中专毕业生就业,向学校提供各项赞助,支援贫困地区的基础设施建设等。

  近年来,回盛积极参与院士基金、与各大高校进行研发合作、与一些科研院所共建实验室,致力推动动保行业的发展、优化行业的标准,不断开创行业经营的新模式。能够为政府献计献策,这也是一个“良心”企业的鲜明写照。

  做好企业,做良心企业,是我一直秉承的创业之初心。也正因如此,回盛才能取得今日之成就。从业二十余载,不敢或忘,今日见诸于笔端,唯与君共勉之。

  本文来源:张卫元

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